“6·18”AB面:平台要低价,商家想赚钱

分享到:

“6·18”AB面:平台要低价,商家想赚钱

2024年06月18日 09:17 来源:北京商报
大字体
小字体
分享到:

  今年“6·18”迎来了最后一个高潮日。6月17日,京东高调宣布晚8点补贴翻倍,淘天则是砸出100亿元红包冲刺。不过,平台锣鼓喧天背后,商家和主播们深感低价带来的被动竞争和内卷带来的疲惫。北京商报记者采访多位商家、MCN负责人以及电商业内人士了解到,今年大促,部分商家被迫卷入平台低价亏损内耗,头部主播也向流量低头,试图以增加直播矩阵密度,或是向供应链要利润来换取增量?!?·18”即将结束,围绕价格力的竞争却不会就此停止。有业内人士认为,如何通过算法、生态等系统化的能力为商家编织一张低价“安全网”,是电商平台们下一步需要思考的问题。

  跟价系统使商家让渡定价权

  在意识到“6·18”还有一天就接近尾声的时候,国内某头部饮品企业的电商负责人黄鹂(化名)松了一口气:“终于要结束了?!倍杂诮衲甑摹?·18”,她的评价只有五个字——“赶鸭子上架”。

  “完全没有想到平台冲低价能冲到这个程度?!被起扛嫠弑本┥瘫钦?,在不知情的情况下,产品被某电商平台的折扣不断压价,各种机制叠加后,成交价只是正价的3折左右,“对于品牌来说,这款产品最后的销量同比有上涨,但利润肯定是负数”。

  今年的“6·18”,低价依旧是各平台的主线。不管是淘宝、京东宣布取消预售,还是京东推出2元包邮的玩法,低价始终是绕不开的竞争关键词。

  黄鹂透露,部分电商平台在“6·18”前上线了“跟价系统”,“商家能够设定一个比例,在这个可降价空间内,平台能够自主降低商品的价格,来确保商品在全网范围内的价格优势”。在黄鹂看来,此举进一步倒逼商家让渡出品牌对商品价格的控制权?!拔颐谴饲昂筒糠值缟唐教ㄓ行?,如果价格过低,商家需要后期进行补齐,以保证平台一定比例的利润?!?/p>

  牺牲利润换取订单量,在过去的很多年里,都是电商争夺市场增量的常规打法。当然,电商流量充足的时候,这类操作品牌商觉得无可厚非。现如今,品牌商的想法变了?;起刻寡?,在大促时降价,是品牌拉新的常规做法,如果后期服务如私域和会员制跟上的话,能实现较高的复购率。只不过,随着电商全域流量的增速放缓,这笔买卖是否还能够复制过去的路径,如今商家需要重新思考。

  供应链创新才刚刚开始

  低价之外,今年“6·18”电商直播战场的声势也不如往年,头部主播们跨平台开播不再像去年那样能掀起新讨论。不仅如此,部分头部直播机构的道歉“戏码”比直播带货还“热门”,俞敏洪一句“东方甄选做得乱七八糟”和董宇辉“抗拒直播”的言论一石激起千层浪。在这之前,辛巴也因出格言论向快手低头,才得以继续在“6·18”直播带货?!敖衲暌患径刃裂×髁亢艿兔?,辛巴骂平台一方面也是焦虑流量?!币晃唤咏裂〉闹槿耸勘硎?。

  或许,市场对带货主播们开始祛魅?!霸诮裉斓牡缟淌谐≈?,主播更加回归到其核心的‘导购员’职责?!钡缱由涛窠灰准际豕夜こ淌笛槭已芯吭闭哉裼虮本┥瘫钦弑硎?,随着用户数量渐趋稳定,直播电商跑马圈地的时代结束是一个不争的事实,但围绕直播电商开始的内容和供应链创新才刚刚开始。

  显然,随着内容输出得更直接,主播的身份乃至角色发生了明显变化。今年大促,京东和淘宝继续扩张达人直播。不仅淘天叫来明星、CEO带货,京东还搬出了总裁数字人吸引眼球。在消费理性环境下,如何避免用户的观感倦怠,直播机构和平台也得设法调整阵脚。

  “接下来,头部主播和他们背后的MCN机构都应该思考,当潮水退去之后,自身的核心竞争力在哪里?!闭哉裼档?。

  “6·18”期间,MCN“交个朋友”副总裁崔东升向北京商报记者坦言,“交个朋友”的矩阵化直播间正在帮助“交个朋友”向“7-11的便利店模式发展。更日?;墓何锾逖?、更全的SKU也意味着更高的复购率和购买频次。

  崔东升认为,就像便利店不会常常店庆一样,矩阵化的直播布局也是为了更为稳健的日常销量,“大促对我们来说,是一个更大的流量入口,但在选品和团队的训练上,我们会在日常的矩阵化直播中化零为整”。据崔东升透露,截至6月初,“交个朋友”淘宝直播间的销售额已经达到去年“6·18”销售额的90%。

  与此同时,李佳琦背后的MCN美腕也将手伸向工厂供应链寻找盈利空间。北京商报记者发现,李佳琦直播间近日推荐了美腕优选多款产品。据了解,美腕优选产品由美腕和工厂供应商共同打造,当前已经在淘宝上线美腕优选旗舰店,并推出了洗衣凝珠、乳胶被、硅胶凉席等多款产品,价格在20—300元区间。

  拼低价要靠算法拉起安全网

  “我们已经打算‘6·18’一结束,就和平台重新签订合约?!被起扛嫠弑本┥瘫钦?,由于低价的影响,预计整个二季度自家品牌的盈利都将受到影响。

  “此前我们会通过分供应链的方式来给不同渠道供货,但现如今,所有渠道的价格都放在了一起比价,这个方法也需要调整?!被起肯虮本┥瘫钦咄嘎?,之前,品牌给部分电商平台供的货,其成本会比淘宝和京东便宜20%。

  谈起不同平台中的低价策略,黄鹂坦言,品牌商家需要平台利用算法、用户心智以及生态等多个维度织起低价“安全网”,让商家能薄利多销。

  “之所以愿意从供应链角度调整平台的供货成本,是因为平台的算法倾向性能够拉动薄利的规模?!被起勘硎?,一些电商平台此前的算法机制非常简单,“谁价格最低,就给谁流量”,将商家放进一个流量池子中厮杀,价格是唯一的武器,最终获得流量的商家就有绝对话语权。

  想要可持续的低价,仅凭商家从供给端发力是远远不够的。从去年电商转向低价开始,部分平台就开始调整自身的算法模式。一位电商业内人士向北京商报记者透露,抖音电商此前上线的OPM(每千次曝光带来的订单量)意在考验商家价格驱动力,而京东也在GMV之外向商家增加订单量指标,旨在引导商家靠低价产品换订单量,而非通过高客单价商品拉高GMV。

  崔东升向北京商报记者表达了对平台内卷低价的担忧。他认为,如果电商链条所有环节都只追求低价,那么将意味着各个环节没有额外的价值投入,最终所有的低价结果都将指向供给端,“成本降低所导致的品质下降,是逆向的发展方向,并不健康”。

  价格战,并非仅仅是商家的战争?!捌教ㄓΩ盟伎?,低价的背后,商业运行也需要不可缺少的利润?!闭哉裼硎?,如何利用大数据以及平台多年建立起的供应链,结合平台的生态架构,为商家提供可持续的低价,是平台需要思考的问题。

  “毕竟,一个不赚钱的生态迟早是要崩坏的?!贝薅档?。

  北京商报记者 何倩 乔心怡

【编辑:刘阳禾】
发表评论 文明上网理性发言,请遵守新闻评论服务协议
本网站所刊载信息,不代表中新社和中新网观点。 刊用本网站稿件,务经书面授权。
未经授权禁止转载、摘编、复制及建立镜像,违者将依法追究法律责任。
Copyright ©1999-2024 chinanews.com. All Rights Reserved

评论

顶部

乐发ll 乐发lv 乐发Ⅲ 乐发 乐发 三分快3 网盟彩票 乐发lll 乐发VI 大发排列3 大发乐彩app 凤凰彩票app 网信彩票 彩神vl 快三平台官网 凤凰快3 凤凰彩票app 百姓彩票 乐发 全民彩票 凤凰彩票 彩神 快三购彩 快3平台 乐发ll 快三直播 乐发官网 网信彩票 乐发ll 乐发ll下载app 一分pk10 乐发彩票 大发官网 一分时时彩 幸运5分彩快3 快三官网平台推荐 彩神xl 凤凰彩票app下载 乐发1 大发彩票app 快3在线平台 乐发lv入口 乐发Vll 极速快3 快三安全平台推荐 网信快3 pk彩票 凤凰彩票登录 快三平台推荐 乐发彩票官方网站 凤凰彩票 乐发app下载 乐发彩票 大发购彩 乐发lll安装 凤凰快3 乐发官网 大发彩票 凤凰快3 快三助手 乐发ll 乐发登录入口 凤凰快3 快盈彩票 快三下载平台 快三app 分分快3 大小单双平台 快三推荐平台 大发彩票app 乐发网投资平台 凤凰彩票官方网站 乐发3彩票APP 大发彩票 大发彩票app 大发排列3 彩神iv 快3下载 快三彩票 彩神vl 大发彩票 快三网赚 乐发彩票中心 大发welcome 彩神彩票购彩平台 乐发IV 百姓彩票 乐发 全民彩票 凤凰彩票 彩神 快三购彩 快3平台 乐发ll 快三直播 乐发ll官网 welcome凤凰彩票 大发官网 快三官方正版 大小单双平台 乐发lv 1分快三平台 快三网 乐发 乐发v官网 乐发lx 三分快3 乐发 乐发∨Il 大发彩票 网信快3 快三平台app下载 大发彩票 大发彩票app 彩神彩票官网首页 快三下载app 凤凰快3 乐发ll登录 乐发彩票ll 网信彩票 500大发 大发app 快3彩票 快彩彩票 快三软件 乐发官网 大发彩票 凤凰快3 快三助手 乐发ll 乐发登录入口 凤凰快3 快盈彩票 快三下载平台 凤凰快3 乐发 乐发lv 幸运快三官网 乐发lll 乐发VI 大发排列3 快三app下载 网盟彩票 彩神xl 凤凰彩票app下载 快三平台官网 凤凰快3 凤凰彩票app 乐发app 乐发app 55sj世纪首页 乐发lv 百姓彩票 盈彩网投资平台 快三大发 凤凰彩票 凤凰彩票 百姓彩票网站网址 快三手机版 乐发ll 乐发彩票 乐发ll 凤凰快3 彩神1 乐发iv游戏平台 一分pk10 彩神x 快三官方正版 大小单双平台 乐发lv 1分快三平台 快三网 乐发 乐发v官网 快3下载 快三彩票 彩神vl 大发彩票 快三网址 乐发彩票 乐发IV 乐发彩票官方网站 乐发III 乐发彩票中心 凤凰彩票 盈彩网投资平台 百姓彩票 快3平台 快三代理 welcome彩神 乐发快3平台 快三正规 凤凰彩票大厅 网信快三 乐发ii下载入口 乐发lll下载 凤凰快3 乐发app 彩神x 快3平台 大发10分PK10 快三官网 幸运快3 凤凰快3 乐发 乐发lv 幸运快三官网 乐发lll 乐发VI 大发排列3 快三app下载 网盟彩票 彩神xl 乐发彩票中心 乐发iv首页 乐发彩票 大发彩票 乐发彩票 乐发 全民彩票 凤凰彩票 快三入口 凤凰彩票大厅 网信彩票 彩神彩票 快三直播 乐发官网 乐发lv 凤凰快3 快3彩票 乐发lv 乐发彩票 大发官网 一分时时彩 快三数据分析app 乐发lv 彩神彩票 凤凰彩票购彩平台 乐发1 大发彩票app 大发彩票安卓下载 三分快3 分分快3 快3彩票官网app 快三安全平台推荐 网信快3 pk彩票 快三网站 乐发app 乐发iv 大发彩票app下载 乐发app下载 凤凰彩票 凤凰彩票 百姓彩票网站网址 快三手机版 乐发ll 乐发彩票 乐发ll 凤凰快3 彩神1 乐发iv游戏平台 一分pk10 彩神x 快三官方 一分时时彩 乐发lll 一分快3 快三王者 大发彩票 乐发v平台 乐发lv welcome凤凰彩票 乐发彩票2 大发彩票 极速快3 网盟彩票 快三平台 pk彩票 凤凰彩票大厅 官方正规快三彩票平台 快三网赚 乐发彩票中心 乐发iv首页 乐发彩票 大发彩票 乐发彩票 乐发 全民彩票 凤凰彩票 快三入口 乐发官网 乐发lll 凤凰快3 乐发彩票app下载 快盈彩票 welcome彩神 网信平台官网 快三官方正版 大小单双平台 乐发lv 快三赚钱平台推荐 乐发lll 快3计划 乐发v官网 乐发lx 三分快3 快三app推荐 彩神iv 幸运快3 网信彩票 快三平台app下载 大发彩票 大发彩票app 乐发Ⅲ 乐发 乐发彩票app下载 乐发ll登录 乐发彩票ll 网信彩票 快三彩票官网平台 百姓彩票 乐发lv 网信彩票平台 快三软件 乐发官网 大发彩票 乐发IV 百姓彩票 大发500 快3平台 快三首页 乐发lll 凤凰彩票 凤凰彩票app下载 乐发 乐发lv 大发彩票安卓下载 三分快3 分分快3 快3彩票官网app 快三安全平台推荐 网信快3 pk彩票 快三网站 乐发app 乐发iv 大发彩票app下载 乐发app下载 乐发彩票 凤凰彩票app 网信彩票 彩神vl 快3app下载 快三大小平台 快彩彩票 大发彩票 快三正版 乐发彩票官方网站 500快三 乐发官网 乐发lll 凤凰快3 乐发彩票app下载 快盈彩票 welcome彩神 网信平台官网 快三官方正版 大小单双平台 乐发lv 乐发丨ⅹ 大发彩票app 大发排列3 彩神iv 快三官网平台推荐 彩神xl 凤凰彩票app下载 彩神ll平台 快三网址 乐发彩票 乐发lv入口 乐发Vll 极速快3 乐发welcome 凤凰彩票 盈彩网投资平台 百姓彩票 快三平台推荐 乐发彩票官方网站 凤凰彩票 彩神app下载安卓版 快三正规 凤凰彩票大厅 乐发lll安装 凤凰快3 全民彩票 乐发网投平台 乐发app 彩神x 快3平台 快三首页 乐发lll 凤凰彩票 凤凰彩票app下载 乐发 乐发lv 乐发ll官网 welcome凤凰彩票 大发官网 pk彩票 凤凰彩票大厅 乐发3彩票APP 大发彩票 乐发app 乐发iv首页 乐发彩票 大发彩票 快三彩票 彩神vl 大发彩票 凤凰彩票官方 快三入口 凤凰彩票大厅 大发彩票 乐发IV 百姓彩票 大发500 乐发登录入口 凤凰快3 快盈彩票 快三购彩 快3平台 乐发ll 一分快3平台 快三推荐平台 大发彩票app 乐发ll 乐发ll下载app 一分pk10 乐发丨ⅹ 大发彩票app 大发排列3 彩神iv 快三官网平台推荐 彩神xl 凤凰彩票app下载 彩神ll平台 快三网址 大发彩票 网信快3 快3app 快三大发 凤凰彩票 凤凰彩票 乐发 大发官网 凤凰快3 快三app下载 网盟彩票 乐发lv 凤凰彩票app 凤凰彩票 乐发 网盟彩票 快三平台官网 彩神x 百姓彩票 极速快3 盈彩网投资平台 乐发app 乐发ll 乐发lll 乐发app 快盈彩票 乐发彩票 全民彩票 大发彩票 一分时时彩 大发排列3 彩神彩票 乐发ll 三分快3 乐发lll 乐发彩票 一分时时彩 凤凰快3 一分时时彩 快三官方正版 全民彩票 大发排列3 大发彩票 极速快3 乐发 凤凰彩票大厅 快三正规 乐发彩票官方网站 大发彩票app 乐发彩票 凤凰快3 快三手机版 快三软件 百姓彩票 快三大小平台 凤凰彩票app下载 乐发lv 乐发app 乐发ll 三分快3 pk彩票 快三官网 快盈彩票 乐发lv 百姓彩票 凤凰快3 凤凰快3 凤凰彩票 三分快3 大发官网 乐发lll 凤凰彩票 乐发Ⅲ 快盈彩票 百姓彩票 乐发lv 乐发彩票 彩神iv 凤凰彩票 乐发彩票ll 彩神xl 乐发彩票中心 快三推荐平台 快三软件 乐发app下载 盈彩网投资平台 乐发ll 大发彩票 乐发快3平台 盈彩网投资平台 乐发 凤凰快3 百姓彩票 乐发IV 大发彩票 大发彩票 网信彩票 快彩彩票 一分pk10 快三王者 快三数据分析app 快3平台 凤凰彩票大厅 凤凰彩票app下载 pk彩票 乐发 乐发lx 快三平台 快彩彩票 彩神xl 快三网赚 乐发彩票官方网站 乐发lll 大小单双平台 快三正版 快三网址 网盟彩票 网信彩票 乐发lv 彩神iv 乐发ll welcome凤凰彩票 凤凰快3 网信快3 一分pk10 乐发 乐发app 盈彩网投资平台 快3平台 盈彩网投资平台 快三代理 凤凰彩票 凤凰快3 网信快3 彩神x 乐发 快三网站 乐发彩票 乐发ll下载app 快三赚钱平台推荐 凤凰快3 乐发lv 乐发快3平台 乐发彩票官方网站 大发app 乐发彩票中心 乐发lv 凤凰彩票 快三推荐平台 大小单双平台 快三官方正版 乐发彩票 快三平台app下载 彩神x 大发排列3 乐发app 快三软件 凤凰快3 乐发Vll 快三正规 快3平台 快三入口 乐发 快三网址 乐发1 乐发彩票 凤凰快3 快三平台app下载 凤凰彩票app 乐发ll 彩神iv 乐发彩票官方网站 网信彩票 乐发lll